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哥卖的是技术,不是材料!请尊重我“门"的价值!

文字:[大][中][小] 发布时间:2016-3-28  浏览次数:748

哥卖的是技术,不是材料!我想给大家讲个小故事:


德国出生的美籍电机工程师斯坦门茨,20世纪初期移居美国,在一家小公司里任职。这时,美国福特公司的一台电机出了故障,许多人两三个月也修理不好,无奈之下请来了斯坦门茨。斯坦门茨在电机旁仔细观察,两天后查出了故障原因。他用粉笔在电机外壳划了一条线,说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少十六圈就好。”人们半信半疑照他的话去做,结果,毛病确实出在那里。修理这台电机,斯坦门茨的报价是10000美元。老板请他列一个费用明细,斯坦门茨写道:“用粉笔划线1美元,知道在哪里划线9999美元。”福特公司照付了,并且重金聘用了他。这个故事的道理是,划一道线是容易的,但知道在哪里划就不是一件容易的事情了。


这个故事告诉大家的道理,想必都很清楚!技术是有价值的!!!



一不小心,哥也走进了门业的行列,而且已经在这个行业摸爬滚打了多年。不为别的,主要是感兴趣!!!但是进来后,哥心寒了!!哥花了那么多时间去研究快速门。白天要做事,晚上别人都可以坐下来看电视了、聊天了、睡觉了,哥还得捧着一本书在那研究那些最新的门类设计款式,亲爱的客户们,你们有想过这些吗??节假日,你们都可以出去游山玩水,呼朋结伴,而我们呢,只能守在电脑前,书本前钻研,亲爱的客户朋友们,你们有想过这些吗??也许你们会说,你们也可以出去玩啊,又没有人逼着你那样做,可是,亲爱的客户们,你有没有想过,如果大家都不去钻研新的知识,新的技术,不去温故旧的东西,你们的门能够越来越好吗???如果能的话,还要我们门业技术人员何用?



每天都会遇到这样的客户,门已经选好,价也讲好了,最后也安装好了。到给钱的时候问这问那,一会感应不怎么好,密封条不好,各种材料上挑毛病。说这个不值,还有比这更便宜的……哥就想问了,哥是在这里卖材料呢还是卖技术???你要买材料去建材市场啊,来我这干嘛,哥压根就不卖材料!!!!七说八说的,无非就是想少给点,哥可以很清楚的告诉你,一个子都不能少!!!!不成哥给你拆掉,你把它们组装起来吧!你看这面粉不贵吧,但做成蛋糕就贵的要死。哥的技术就是那秘制的面包方法。所以你饿了,不想吃面包,大可以去吃面粉,哥不拦你!



哥还经常碰到一些所谓的客户,问他啥问题也说不清楚,一看又没啥事。非得要让哥去看看,还说就帮忙看看。我想说,我凭啥要帮你看看??难道你哪天肚子痛了,又不想花钱治,你还能跑到医院去跟医生说,你帮我看看,我不治!!!



所以,请大家相互尊重一下,现如今,你们的薪水涨了,物价也涨了,我们呢???你们要生存,我们就不用了吗???嫌贵??我们的门你买回去,至少用上个十来年的,哪里贵了啊!!!是吧,上帝们!!



哥做的门是有价值的,哥的技术也是有价值的!闲话就扯那么多,哥没空!!!哥还是那句话:哥卖的是技术,不是材料,请尊重我们的门,也请尊重咱做门的哥!